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  • 工商時報【陳俊淵商研院經營模式創新研究所研究員】

    面對電商崛金門代書貸款起,實體零售面臨巨大挑戰。缺乏價位優勢下,淪為電商「show room」。許多地區只剩大型量販店以量制價對抗,陷入價位紅海廝殺。

    真的只能一面挨打?或殺血本競爭?日本的蔦屋家電或許可帶來一些思考空間:

    Culture Convenience Club株式會社(簡稱CCC)2011年打造每月1億日圓業績、入選苗栗信貸比較「世界最美書店」的代官山蔦屋書店,2015年5月再出擊,在東京二子玉川站建立走高檔路線的「蔦屋家電」。開幕後吸引不斷什麼是房貸二胎人流前往朝聖、消費,並獲國內外媒體爭相報導。蔦屋的崛起,大致可歸功以下因素:

    1.明確定房子貸款條件位,跳脫價格紅海

    蔦屋的目標族群一開始即鎖定60歲以上、注重生活品質的金字塔尖端。因此,從店面選址、建築、室內空間、視覺設計、商品選件、陳列、動線、到無形的服務都是以此進行規劃。包含大師原研哉(設計LOGO)、IKG池貝智子(負責室內空間)、Lightscape Design Office(打造智慧照明)都是背後的推手。

    原木、挑高空間搭配綠色高雄市美濃區身分證借款植披、自然採光打造沉穩卻又生氣勃勃的城市綠洲氛圍;書籍、沙發、香醇咖啡塑造高雅、悠閒的步調;高檔次美髮美甲沙龍、兒童遊戲區、花藝、音響、餐廳等店中店一站軍公教貸款試算滿足生活所需,也讓消費者無意識消磨/消費半天時光…。獨特實體店面魅力不但吸引原設定族群,也招來許多時尚男女、文青、年輕家庭…。

    彷彿施了魔法般的高格調空間中,時光的流逝是一種奢華但合理的享受,消費也在一杯杯香醇咖啡、一本本書香中自然發生,價格自然不再是中了「蔦屋魔法員林小額借款1萬」消費者的首要考量。

    2.BIG DATA協助客群了解、策略擬定蔦屋不會只以人潮做選店依據,二子玉川站離市中心、觀光區有段距離,絕非人潮最多的地點。苗栗機車借款免留車但附近家庭年收入卻是東京首位,居民重視生活品質、具高端消費能力。

    提供高質感空間、產品、服務的蔦屋,正符合這些區域族群的喜好、生活型態及消車貸利率計算及新車車貸條件費水平,也打下營運成功的基石。

    能夠了解目標族群、制定精準定位的背後,是CCC透過大數據(BIG DATA)分析集團「T-POINT」40萬家店、5000萬使用者的龐大資料庫。這讓CCC正確掌握市場脈動、生活及消費型態,推出符合消費族群、因地制宜的策略。

    3.「理想生活」策展風格陳列選品蔦屋依食、衣、住、行、人文、藝術、健康等主題劃分展區,並採用「書籍引導產品、產品帶動書籍消費」方式,將相關書籍、產品、服務放置在同一區塊(如:相機與攝影/旅遊書籍、廚房家電與食譜、烹飪書籍…)。

    和KS Design Lab合作區塊內,引入善於「交際」的Pepper機器人、展示3D列印精緻浮世繪等工藝品,讓民眾體驗新科技帶來的生活改變。店內、刊物的攝影也經過精心安排、讓產品與充滿「理想生活」氛圍的使用情境融合。在蔦屋,家電、產品不再只是陳列商品,更是2015房貸利率最低明星、對美好生活的提案!

    蔦屋從BIG DATA分析精確了解客戶需求,以「生活風格提案者,非商品陳列販賣所」劃分與量販店、電商的區隔;以策展方式呈現高質感生活情境,串起產品、書籍、服務連動銷售;以綠活氛圍、複合土地貸款年限及民間貸款好嗎店中店提供消磨時光好去處;以新科技導入,強化消費互動體驗…。蔦屋所布局的,不僅是網路、量販店無法提供的優質體驗,更是快速消費時代下,得以喘息的心靈綠洲。

    台灣何其有幸借錢週轉有誠品、林百貨,面對蔦屋不至於太過失落。然而,土地銀行勞工貸款2015是否還能更多元?經營再少些荊棘?看過蔦屋,期待啟發更多經營者的創意、勇氣!

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    工商時報【華南永昌證券提供,曾萃芝整理】

    儒鴻(1476)明年營收成長幅度將達10%,宏碁(2353)明年PC本業獲利能力將可期待,建議以權代股,小金雲林貼現搏大利。

    儒鴻第4季拉貨是為耶誕節,帶動11月營收成長。但對本季營收仍房貸業務保守。儒鴻明年隨紡織景氣復甦且越南產能增加,市場看好,營收成長幅度將達10%。隨消費力道回溫,加上品牌廠調整庫存告段落,儒鴻在新品和新客戶訂單雙重效應下,明年年營收、獲利將恢復雙位數年成長力道。

    宏碁在上周二決定忍痛再打逾63億元的無形資產減損,今年不但做白工,將有近2元每股虧損。但宏碁PC相關業務正邁向正向發展,在提列減損完畢後,明年宏碁PC本業獲利能力將會得以彰顯。

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    中國時報【諶悠文╱綜合報導】

    下個月即將卸任的美國總統歐巴馬,花蓮個人信貸24日與第一夫人蜜雪兒一起發表任內最後一次耶誕祝福影片,兩人強調,共同的價值讓信仰不同宗教的美國人團結起來。

    歐巴馬夫婦在影片中,祝願所有美國人耶誕假期快樂。在提到共同價值,蜜雪兒說:「我們是我們兄弟和姐妹的守護者。我們想要別人怎麼對待我們,就要怎麼對待別人。」

    歐巴馬補充道:「這些價值不僅有助於引導我家的基督教信仰,也成了猶太裔美國人、美國穆斯林、非教徒以及各種不同背景美國人的引導。」

    歐巴馬說,過去8年他們所得到最棒的禮物,就是有幸成為美國人的總統和第一夫人。他們從嚴重的不景氣中找到出路,失業率創9年最低,確保增加2000萬名美國人有健保,原本有投保的人也得到新的保障。美國人在全球更受尊敬。兩人期盼,未來幾年美國能在已取得的成就上,更上一層樓。

    在3分多鐘的祝福影片裡,兩人感謝有家人在服役的家庭,也不忘推銷歐記健保(Obamacare)和其他政策。蜜雪兒談話時還加入兩人2009年第一個耶誕祝福影片,供大家回味,當時髮色仍黑的歐巴馬忍不住地傻笑。

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